銷(xiāo)量分析:

注塑機，壓鑄機行業(yè)設備銷(xiāo)售基本穩定，每年的7,8,9三個(gè)月是淡季，銷(xiāo)售額會(huì )相對降低，11,12,1三個(gè)月是旺季，正常每年年底每個(gè)客戶(hù)都會(huì )下兩個(gè)月訂單，以備年后使用，所謂備貨。年底時(shí)候可以向行業(yè)排名靠前的公司要預付款買(mǎi)材料。

年銷(xiāo)售額在2億到5億的公司，基本鑄件采購額每月都是1000噸以上，所以此行業(yè)產(chǎn)量很大，要求是最低的，大部分都是按照國標，球化等級3到4級，外觀(guān)做好，硬度控制好，不良率很低，正常這個(gè)行業(yè)報廢率2%之內。

目前主要集中在寧波，廣東，山東，江蘇等地，寧波是最大的注塑機生產(chǎn)基地，行業(yè)最大是海天集團，每月鑄件有兩萬(wàn)多噸，每年上百億的銷(xiāo)售額。這個(gè)行業(yè)付款條件都差不多，票到兩到三個(gè)月付電子承兌，有半年期的，一年期的，市場(chǎng)價(jià)格都是在7元/kg到7.3元/kg左右,成本每家鑄造廠(chǎng)都不一樣，正常都是在6.4元/kg左右，消失模的成本在6.1元/kg左右。

行業(yè)現狀：

這個(gè)行業(yè)完全沒(méi)有受到疫情影響，今年銷(xiāo)量比去年還有提升，市場(chǎng)上有兩個(gè)注塑機行業(yè)協(xié)會(huì )，中國塑機協(xié)會(huì )和寧波注塑機協(xié)會(huì )，都很有權威性，如果要開(kāi)發(fā)這個(gè)項目，建議馬上加入行業(yè)協(xié)會(huì )，時(shí)刻了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)信息。

綜合總結：

如果想短期內上產(chǎn)能，這個(gè)行業(yè)非?？尚械?。首先，它比較適合目前無(wú)錫鑄造廠(chǎng)和環(huán)海的生產(chǎn)條件，產(chǎn)能大，要求低，可以短期內達到盈虧平衡點(diǎn)，不過(guò)前期需要投入的資金較大，如果兩邊做2000噸每月注塑機，最少投入3500萬(wàn)左右才可以滾動(dòng)起來(lái)。

其次，現在無(wú)錫鑄造廠(chǎng)已經(jīng)簽約和即將簽約的有山東優(yōu)士達，山東勝沃，蘇州伊之密，無(wú)錫新佳盛等客戶(hù)，基本上每月可以保證350噸左右的銷(xiāo)量，還有正在談的寧波雙馬，浙江博創(chuàng )，浙江德清申達，寧波海航等客戶(hù)，如果簽約，這三家每月可以有最少700噸訂單，等環(huán)海事業(yè)部實(shí)驗成功后，這些客戶(hù)的小件自然可以接過(guò)來(lái)生產(chǎn)，預計每月1000噸沒(méi)有問(wèn)題，因為大多數客戶(hù)都比較頭疼小件的交貨期，小件模的生產(chǎn)效率更高，質(zhì)量更好，可以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

最后，等量起來(lái)，達到盈虧平衡，還可以接一些附加值高的單子，例如醫療器械，機器人，船舶，風(fēng)電，汽車(chē)模具等行業(yè)客戶(hù)，持續提高銷(xiāo)量！

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